とらのて株式会社は、営業マネージャーおよび次世代リーダーを目指す方に向けた専門メディア「セールス組織学」（https://salesorg-lab.com/）を開設しました。個人の営業力に依存しない、再現性の高い「売れる営業組織」のつくり方について、採用・育成・評価・マネジメント・仕組み化などの観点から知見を発信していきます。

セールス組織学とは

「気合い」や「根性」に頼ったマネジメントでは、継続的に成果を出し続ける営業組織をつくることは困難です。セールス組織学は、営業を「個人の才能」ではなく「組織の仕組み」として捉え直し、誰もが成果を再現できる営業組織づくりを支援することを目的とした専門メディアです。

• 対象読者：営業マネージャー、営業組織のリーダー、次世代リーダー候補
• 発信テーマ：営業組織づくり、営業マネジメント、採用・育成、仕組み化、AI活用、SFA活用 など

掲載記事の一例

• 「売れる営業」はマネージャーが作る。再現性の高い組織の育て方
• 部下が育つ「型」の作り方：AIで属人化をなくす営業マネジメント
• エンタープライズ案件、トップセールスの「地形図」を組織の資産に変える方法
• 部門の壁を壊す！BtoB営業のデータ連携で顧客体験を劇的に変える方法

など、セールスマネージャー向けの記事を毎週を投稿。

今後の展開

とらのて株式会社は、セールス・マーケティングBPOサービス「トラノテマーケティング」に加え、「セールス組織学」を通じた情報発信により、企業のセールス・マーケティング活動を多面的に支援してまいります。今後も営業組織づくりに役立つ実践的な知見を継続的に発信してまいりますので、ぜひご覧ください。

セールス組織学：https://salesorg-lab.com/